GUIA · SOCIAL MEDIA · 6 MIN DE LEITURA

Quanto cobrar como social media

Pacote de social media costuma ser vendido por quantidade de posts. O problema é que o cliente não paga post, paga o seu tempo. Vamos transformar o pacote em horas e as horas em preço.

Liste o que o pacote realmente exige

Quase todo mundo esquece metade do trabalho. Antes de cobrar, anote tudo o que acontece num mês com esse cliente:

• Planejamento: pauta, calendário, reunião de alinhamento.
• Criação: artes, carrosséis, capas e edição de vídeos curtos.
• Texto: legendas, roteiros e respostas combinadas.
• Atendimento: mensagens, aprovações, relatório do mês.
• Ajustes: quantas rodadas estão incluídas e quanto tempo cada uma leva.

Um exemplo calculado

Um pacote com 4 horas de planejamento, 18 de criação e texto, 4 de atendimento e uma rodada de ajuste de 2 horas, para quem é MEI, quer tirar R$ 6.000 por mês e trabalha 30 horas por semana:

Arredondando para cima, R$ 3.800 por mês. Esse cliente ocupa quase metade das suas horas pagas. Se ele paga menos do que isso, a pergunta é: o que sai do escopo?

Três erros comuns no preço de social media

1. Cobrar por post e esquecer o atendimento. Mensagem no WhatsApp às 22h é trabalho.
2. Não limitar os ajustes. Combine as rodadas incluídas e cobre a extra. Nesse exemplo, cada rodada extra custa R$ 268,68.
3. Esquecer imposto e férias. Se o preço não paga o mês em que você descansa, ele está baixo.

Depois de fechar

Contrato mensal pede controle mensal: a parcela venceu, entrou, as entregas foram aprovadas? Quem tem três ou quatro clientes assim já sente o peso de controlar isso de cabeça.