GUIA · VALOR DA HORA · 6 MIN DE LEITURA

Como calcular o valor da sua hora como freelancer criativo

A conta que quase todo mundo faz está errada pelo mesmo motivo: divide o faturamento pelas horas de entrega e esquece todo o resto. Aqui vai o jeito que eu uso, passo a passo.

Por que “faturamento ÷ horas” engana

Se você fatura R$ 6.000 e trabalha 40 horas por semana, a conta rápida diz que sua hora vale R$ 37,50. Só que esse número ignora duas coisas: o que o trabalho custa para existir e as semanas que o mês realmente tem.

Software, internet, equipamento, contador e imposto saem do faturamento antes de virar renda. E um mês não tem 4 semanas, tem em média 52 ÷ 12 = 4,33. Parece detalhe, mas são quase 9 horas a mais por mês na conta de quem trabalha 40 horas por semana.

O cálculo da hora real, em três passos

1. O que sobra: faturamento médio do mês menos os custos do trabalho. Gastos pessoais ficam fora.
2. Horas do mês: horas por semana × 52 ÷ 12. Conte toda a rotina: criação, reunião, proposta, atendimento, ajuste e administração.
3. Hora real: o que sobra ÷ horas do mês.

R$ 25,96 por hora é bem diferente dos R$ 37,50 da conta rápida. E é esse número que mostra se a sua rotina está pagando a vida que você quer.

Rendimento não é preço

A hora real é o que sobra para você. O preço que você cobra do cliente precisa ser bem maior, porque ele paga também as horas que ninguém contrata: prospecção, proposta, organização.

Por isso a segunda conta é a da meta. Digamos que você queira tirar R$ 8.000 trabalhando 30 horas por semana, com 60% desse tempo em entregas pagas:

Ou seja: para viver com R$ 8.000 trabalhando 10 horas a menos por semana, cada hora vendida precisa custar perto de R$ 122. Bem longe dos R$ 26 de hoje. Ver essa distância é o primeiro passo para decidir o que mudar: preço, escopo ou processo.

O que essa conta não faz

Ela mantém os custos atuais e não considera férias, inadimplência ou imposto maior quando o faturamento cresce. Serve para enxergar a rotina, não para virar orçamento direto. Para precificar um projeto com tudo isso na conta, existe o PRECIFICA.